Да се научим да пишем есе: Аргументация на собственото мнение (Аргументите се оценяват с една точка).

Последна актуализация: 30/11/2012

Да, идеално е, когато оригиналните аргументи са ни дадени от производителя-доставчик. В крайна сметка, имаше ли някакви идеи за това как неговият продукт трябва да се различава от всички съществуващи аналози и поради какви уникални качества трябва да се продава добре? Но... Когато дойде такова „НО“, трябва да помислите със собствената си глава. Как да убедите хората да се свържат с вас? Защо трябва да се направи поръчка от вашата компания? Използвайте готови решения - формули за създаване на аргументи и отличителни аспекти

Да си поиграем с пространството

Най-простото нещо е да се въведат географски ограничения. Може би в някои географски области сме оригинални от много дълго време. Всъщност това е една от класическите контраконкурентни техники.

В Чебоксари само тук...

IN Източна Европасамо ние...

Сред градовете, започващи с буквата “Ш” сме първи.

Само ние можем да организираме доставка дори до Северния полюс.

Имаме най-гъстата сервизна мрежа.

Ние извършваме доставка до всяко разстояние.

Да си поиграем с времето

Ако лудориите в космоса не помогнат, обръщаме се към времевите координати. Тоест да потърсим оригиналността си в друго пространство.

Само че сме само на три часа път...

Можем да организираме доставка дори в коледната нощ.

Само нашата продуктова гама се актуализира с 16% на всеки три месеца.

В 21 век само ние...

Ние ще отговорим на Вашето запитване по всяко време на денонощието.

Можем да планираме календара на доставките за следващите три години предварително.

Нека обърнем аргументите на нашия конкурент

Всички мои конкуренти могат и наистина обещават на клиента следното: - Мога да направя обучение, което вашите момчета наистина ще харесат.

Това означава, че нямам право на подобен аргумент. Затова треньорът Деревицки понякога много мрачно обещава на собственика на компанията: „Мога да направя такова обучение, че вашите момчета наистина няма да го харесат.“

Все пак има обучения за търговски персонал, където всеки, който мисли много за себе си, трябва да го хванеш за горделивата гуша и да го размажеш малко на мокрия асфалт...

Хвалят ли се конкурентите с широчината на своята продуктова гама? Така че защо да не играем на нашата тясна специализация?

Вашите конкуренти демонстрират ли най-новите разработки? Ще играем на традиционализъм и „доказани решения“.

Вашите конкуренти гордеят ли се със скоростта? Тогава ще играем на педантичност и съответно качество!

Нека стесним предната част

Може да се напише „ще стесним обхвата“ или „ще намалим обхвата на дейност“, но понякога е напълно достатъчно просто да стесните офертата.

Да, много хора печелят допълнителни пари, работейки с мебели, но ние не правим само „само мебели“, а само шкафове!

Вижте как бизнес треньорите се справят с всяка тема. Имате ли нужда от такива „мултимашинни оператори“? Смятате ли, че е добре, че например Деревицки чете само продажби?

Привличане на аргументи върху себе си

Признай: Случвало ли ви се е да печелите благодарение на личната си харизма? Това е същото! Ако продаваме същия продукт като нашите конкуренти, тогава:

Но аз ще бъда лично отговорен за подготовката на вашата поръчка и наблюдението на всеки етап.

Да, имаме много, като всички останали, но аз никога не закъснявам.

Фирмата дава гаранция, но по отношение на тази поръчка ще нося и лична отговорност за качеството.

В края на краищата разбирате ли ползите от връзката с „личен мениджър“?

И при всяка среща обещавам да повдигам настроението ви!

Сложност

Хубаво ли е да имате всички предимства от един източник? И така: - Тези се хвалят с това, тези се гордеят с онова, този се хвали с рекламните си достойнства, а ние притежаваме ВСИЧКИ тези качества.

Винаги е по-изгодно от един източник.

Благодарение на факта, че ние ще ви доставим всички резервни части, при нас ще можете да достигнете такъв обем на поръчката, че да получите максимални отстъпки.

Аргументите с 1 точка обикновено се избират по-лесно, поради което “ специфично тегло» тях по-долу. Повечето от тях разчитат по един или друг начин на нашия житейски опит, нашите наблюдения върху нашия живот, живота на други хора или обществото като цяло.

Примери от живота. Въпреки факта, че житейският опит на завършилия все още не е много голям, в неговия живот или в живота на другите можете да намерите примери за добри или лоши дела, прояви на приятелски чувства, честност, доброта или безчувственост, егоизъм.

Бъдете внимателни с този тип аргументи, тъй като според нашия опит с проверка на есета повечето от тях са просто измислени от студенти и убедителността на такива аргументи е силно съмнителна. Например:

Виждал съм от собствен опит опасностите от евтината литература. След една от тези книги получих силно главоболие. това книга за неуспешен крадец. Страшни глупости! Наистина се страхувах, че ще получа рак на мозъка, след като прочета тази книга. Ужасно чувство!

Нека ви дам пример от моя личен живот: хората седят на улицата без подслон, без храна, абсолютно без нищо. Седят и искат пари за храна.

За съжаление моят ограничен житейски опит не ми позволява да изразя широкото си мнение по този въпрос.

Особено често в такива скръбни спорове се появяват различни роднини, приятели и познати, с които се случват изключително поучителни истории. Например:

Познавам един човек, който пренебрегна (?!) болестта и смъртта на баща си. Сега децата му не му помагат.

Дядо ми ми каза, че баща му е бил в отряда през 1812 г. (?!), когато войските под командването на Наполеон започват да атакуват Москва.

Добър пример за проблема с този текст са някои от моите съученици. Очевидно са отгледани твърде малко и не са свикнали да работят от детството си, така че не правят нищо.

Много по-рядко срещани са примери от живота, които могат да се считат за подходящи аргументи:

Убедих се, че няма само безразлични хора. Преди две години в нашето семейство дойде беда - имаше пожар. Близки, съседи, познати и дори просто хора, които знаеха за нашето нещастие, ни помогнаха с каквото могат. Много съм благодарна на всички, които не останаха безразлични и помогнаха на мен и семейството ми в трудни моменти.

Наблюденията върху живота на хората и обществото като цяло изглеждат по-убедителни, тъй като отделните факти в такива примери са обобщени и изготвени под формата на определени заключения:

Вярвам, че емпатията и състраданието се възпитават в хората от детството. Ако едно дете е било заобиколено от грижа и обич, тогава, когато узрее, то ще даде тази доброта на другите.

Аргументи от този тип обаче може да изглеждат любопитни и не най-убедителни:

Вероятно всички майки и баби обичат женските романи. Жените четат всякакви книги, а после страдат защо тяхната не е същата като в книгата.

Спекулативните примери са мисли за това какво може да се случи при определени условия:

Не мога да си представя живота си без книги: без учебници, които ни помагат да разберем света, без художествена литература, разкриване на тайните на човешките взаимоотношения и формиране на морални ценности. Такъв живот би бил невероятно беден и скучен.

„Сляпата вяра има зли очи“, точно отбеляза веднъж полският писател Станислав Йежи Лец.

Фьодор Михайлович Достоевски разсъждава върху същността на литературния талант: „Талантът е способността да се каже или изрази добре там, където посредствеността ще каже и изрази лошо“. „За други природата е дърва за огрев, въглища, руда или дача, или просто пейзаж. За мен природата е средата, от която като цветя израснаха всичките ни човешки таланти“, пише Михаил Пришвин.

Не забравяйте, че лицата, чиито изказвания цитирате, всъщност трябва да са авторитети в определена област. Например холандският философ Бенедикт Спиноза като цяло се съмняваше в значимостта на подобни аргументи и вярваше, че „позоваването на авторитет не е аргумент“.

По своята същност пословиците и поговорките са вид препратка към авторитет. Силата на тези аргументи е в това, че се позоваваме на авторитета на народната мъдрост. Не забравяйте, че простото споменаване на пословици, поговорки и лозунги, което не е придружено от вашите размисли върху тяхното съдържание, се оценява с 1 точка.

Неслучайно руските поговорки потвърждават ценността на опита на по-старите поколения: „Думата на родителя не се говори на вятъра; Който почита родителите си, никога няма да загине.”

Препратките към филми, които напоследък често се срещат в есетата, най-често показват тесен възглед и малък опит в четенето. Убедени сме, че примери за приятелство, хуманно отношение към хората или героични дела винаги могат да бъдат намерени не само във филмите „Аватар“ или „Хари Потър и Философският камък“, но и на страниците на художествени произведения.

Струва ми се, че съдбата на героинята от филма на В. Меншов „Москва не вярва на сълзи“ може да послужи като отлично потвърждение на идеята на автора, че човек трябва да се стреми да реализира мечтите си. Катерина работи във фабрика, сама отгледа дете, задочно завърши колеж и в резултат на това постигна успех - стана директор на завода. Така всеки от нас има силата да постигне мечтите си. Необходимо е само прилагането му да се приближава с всяка стъпка, с всяко действие.

(Може да се отбележи, че потвърждение на мислите на автора може да се намери в съдбата на Александър Григориев, героят на романа на В. Каверин „Двама капитани“, или да цитираме примера на Алексей Мересьев от произведението на Б. Полевой „Приказката“ на истински мъж”, или си спомнете Асол от едноименния разказ на А. Грийн.)

Аргументиране на собственото ви мнение по проблема.

Какво е аргумент?

В есето трябва да изразите мнението си по формулирания проблем, като се съгласите или не с позицията на автора, както е записано в заданието на част В. В отговора си трябва да посочите два аргумента, базирани на знания, живот или прочетено опит.

Моля, обърнете внимание

Не е достатъчно просто формално да изразите мнението си: съгласен съм (не съм съгласен) с автора. Вашата позиция, дори и да съвпада с тази на автора, трябва да бъде формулирана в отделно изречение.

Например: По този начин авторът се стреми да предаде на читателя идеята, че природата отдавна се нуждае от помощта на всеки от нас. Напълно съм съгласен с автора и също вярвам, че човечеството трябва да преосмисли своето потребителско отношениекъм природата.

Тогава вашата позиция трябва да бъде подкрепена с два аргумента. В тази част от работата трябва стриктно да спазвате правилата за изграждане на мотивиращ текст. Аргументацията е представяне на доказателства, обяснения, примери за обосноваване на всяка идея пред слушатели (читатели) или събеседник.

Аргументите са доказателства, дадени в подкрепа на дадена теза: факти, примери, твърдения, обяснения - с една дума всичко, което може да потвърди тезата.

Илюстриране на аргумента

Важен елемент от аргументацията е илюстрацията, тоест примерите, които подкрепят аргумента.

Колекция от аргументи:

Аргументите струват две точки

Видове аргументи

Има различни класификации на аргументите. Например, има логически аргументи - това са аргументи, които се обръщат към човешкия разум, към разума (научни аксиоми, закони на природата, статистически данни, примери от живота и литературата) и психологически аргументи - аргументи, които предизвикват определени чувства, емоции у адресат и формират определено отношение към описваното лице, предмет, явление (емоционалната убеденост на писателя, апел към универсалните човешки ценности и др.).

Основното нещо, което авторът на есето трябва да знае е, че аргументите, които използвате, „имат различна тежест“, тоест оценяват се с различни точки.

Някои аргументи струват една точка, докато други струват две.

Моля, имайте предвид, че аргументите с стойност две точки винаги включват препратка към автора и заглавието на произведението. Освен това, когато говорим за литературен текст, не е достатъчно просто да посочим автора и заглавието на произведението ( Л. Н. Толстой разсъждава върху проблема за патриотизма в романа "Война и мир"), трябва да посочите и конкретни герои, техните действия, думи, мисли, които демонстрират връзката на това, което споменавате произведение на изкуствотос разглеждания в изходния текст проблем.

Например: М. Горки пише много емоционално и изразително за проблема на хуманизма в разказа си „Старицата Изергил“. Данко, героят на една от легендите, пожертва живота си, за да спаси своя народ. Той се появи точно когато хората имаха нужда от помощ и ги поведе, отчаяни и озлобени, през гората към свободата. Подвигът на Данко, който изтръгна сърцето си от гърдите си, за да освети пътя към свободата, е зашеметяващ пример за истински хуманизъм и безгранична любов към хората.

Пословиците, поговорките и афоризмите могат да се считат за аргумент, оценяващ се с 2 точки, но само ако са придружени от обяснения и вашите разсъждения върху тяхното съдържание. Например: Неслучайно народната мъдрост потвърждава безусловната ценност на приятелството: „Нямай сто рубли, а имай сто приятели“; „Един стар приятел е по-добър от двама нови”, „Търсете приятел и ако го намерите, пазете се”... Наистина, истинските приятели са готови да споделят с вас мъката и радостта ви, да се притекат на помощ в трудни времена. Приятелите са тези, които ни карат да разберем, че не сме сами на този свят.

Трябва да се каже, че всеки пример от художествена, научна или публицистична литература трябва да бъде „рамкиран“ от вашите разсъждения, като подчертавате връзката на дадения пример с проблема, който разглеждате.

Когато давате пример от журналистическата литература, също не забравяйте, в допълнение към фамилията на автора, да посочите заглавието на бележката, статията, есето и, ако е възможно, името на публикацията, в която е публикуван този материал.

Към проблема за влиянието на телевизията върху съвременното руското обществоТелевизионният журналист Олег Пташкин отразява в статия „Trash-TV“, публикувана на уебсайта www.gazeta.ru. Според автора съвременната телевизия в Русия преживява остра криза – криза на идеи и смисъл. Тези, които създават телевизионни програми, изобщо не мислят за обществената полза. Журналистът е загрижен, че съвременните медии пропагандират бездуховност и аморалност, учейки хората на идеята, че нормален живот в името на семейството, децата и успеха в работата е участта на неудачниците. Авторът е убеден, че основната задача на съвременната телевизия е образованието: тя трябва да научи хората да почитат семейството, родителите и културните традиции. Само тогава телевизията ще допринесе за възраждането на духовността.

Всичко казано по-рано се отнася и за примери от научната литература.

Хората, които не се предават пред житейските трудности, които смело се изправят пред истината, са господари на съдбата си. Историкът Лев Гумильов в работата си „Етногенезис и биосфера на Земята“ нарече такива хора пасионари. Сред тях има много велики исторически личности, известни военачалници, борци за свобода и човешки права и всеки от тях е допринесъл за развитието на обществото.

В търсене на убедителни аргументи някои ученици смело измислят имена на „известни публицисти“ или заглавия на несъществуващи произведения, понякога ги приписват на известни писатели. Например: В едно от произведенията си „Природата“ руският писател И. С. Тургенев разсъждава върху връзката между природата и човека.

Критикът Белински в статията си „За човечеството“ пише, че хората трябва да си помагат.

Можете също така да цитирате като пример историята на А. Приставкин „Войната на руснаците и чеченците“.

Бъдете сигурни: всички подобни „опуси“ ще бъдат класифицирани като фактически грешки, което означава, че не само няма да спечелите точки за аргументация, но и ще загубите 1 точка за нарушаване на фактическата точност.

Аргументите струват една точка

Аргументите, оценени с 1 точка, като правило са по-лесни за избор и следователно тяхното „специфично тегло“ е по-ниско. Повечето от тях разчитат по един или друг начин на нашия житейски опит, нашите наблюдения върху нашия живот, живота на други хора или обществото като цяло.

За съжаление моят ограничен житейски опит не ми позволява да изразя широкото си мнение по този въпрос.

Познавам един човек, който пренебрегна (?!) болестта и смъртта на баща си. Сега децата му не му помагат.

Много по-рядко срещани са примери от живота, които могат да се считат за подходящи аргументи:

Вярвам, че емпатията и състраданието се възпитават в хората от детството. Ако едно дете е било заобиколено от грижа и обич, тогава, докато расте, то ще даде тази доброта на другите.

Аргументи от този тип обаче може да изглеждат любопитни и не най-убедителни:

Спекулативните примери са мисли за това какво може да се случи при определени условия:

Не мога да си представя живота си без книги: без учебници, които ни помагат да разберем света, без фантастика, разкриване на тайните на човешките взаимоотношения и формиране на морални ценности. Такъв живот би бил невероятно беден и скучен.

„Сляпата вяра има зли очи“, точно отбеляза веднъж полският писател Станислав Йежи Лец.

Не забравяйте, че лицата, чиито изявления споменавате, всъщност трябва да са авторитети в определена област. Например холандският философ Бенедикт Спиноза като цяло се съмняваше в значимостта на подобни аргументи и вярваше, че „позоваването на авторитет не е аргумент“.

По своята същност пословиците и поговорките са вид препратка към авторитет. Силата на тези аргументи е в това, че се позоваваме на авторитета на народната мъдрост. Не забравяйте, че обикновеното споменаване на поговорки, поговорки и лозунги, което не е придружено от вашите размисли върху тяхното съдържание, се оценява с 1 точка.

Структура на аргумента

Когато пишете есе, трябва да запомните, че между тезата и два аргумента, потвърждаващи вашата позиция, трябва да има ясна връзка, която обикновено се изразява чрез така наречените „логически преходи“ - твърдения, свързващи известна информация в текста с нова информация. Освен това всеки аргумент е придружен от „микрозаключение“ - изявление, което обобщава някои мисли.

Неспазването на тази структура (по същество всеки параграф от съгласуван текст е изграден според тази схема) често води до логически грешки.

Типични грешки в аргументацията

Какво проверява експертът?

Експертът идентифицира тази част от текста на есето, която изпълнява функцията на аргументация. След това установява съответствието на аргумента с твърдяното (аргументът трябва да доказва точно това, което се твърди), оценява степента на убедителност, която може да се прояви както в строга логика, така и в емоционална оценка и образно изразяване.

Експертът определя броя на аргументите, както и съответствието на аргумента със семантичната функция: даденият пример не трябва да действа като ярък разказ или описателен микротекст, но да докаже или опровергае това или онова твърдение.

Максималната оценка (3) за критерий К4 се дава за работа, в която изпитваният е изразил мнението си по проблема, който е формулирал (като е съгласен или не с позицията на автора), е дал мотиви за това (посочва най-малко 2 аргумента, един от което е взето от художествена, публицистична или научна литература).

В първата сряда на декември пишат всички ученици от 11 клас финално есе. Предлага се дипломиран пет теми за есе, от които трябва да избере един. Както и да е конкретно темистават известни 15 минути преди началото на изпита. Само предварително (приблизително 1 септември). посоки, в рамките на които ще бъдат дадени теми. През 2018/2019г учебна годинасе дават следните указания: "Бащи и синове", "Мечта и реалност", "Отмъщение и щедрост", "Изкуство и занаяти", "Доброта и жестокост".

Това есе беше въведено сравнително наскоро, така че много завършили се чудят: „ Как да напиша това есе?" В тази статия ще отговорим на този въпрос! С тематични области, критерии и препоръки за финално есе 2018/2019 г. разгледахме подробно в тази статия. Повтаряме това, за да получим тестесе изисква дипломиран разкри предложената тема, писане поне 250 думи, и поне донесе един литературен аргумент.

Ако търсите краткоинструкции за написване на окончателното есе, тогава ето го:

1) Пишете Въведение, в който трябва плавно да доведете читателя до това, което ще докажете в Основната част.

2) Пишете Основна част, в който трябва да докажете мнението си с помощта на литературни аргументи.

3) Пишете Заключение, който съдържа основния извод от цялото есе.

Ако търсите подробноинструкции за писане на есе, тогава нека да започнем:
Когато се подготвят за есе, учениците често питат: Може ли да се приготви само по едно от посочените тематични области ? Нашият отговор: не, не и не!Ами ако определена тема ви се струва трудна? Ще се окажете в трудна ситуация: няма да можете да преустроите и изберете необходимия материал.

1. Алгоритъм за работа върху есе

Първата стъпка е да изберете тема. Когато избирате тема за есе, основното нещо, което трябва да имате предвид е, че ЕСЕ БЕЗ ЛИТЕРАТУРНА АРГУМЕНТАЦИЯ СЕ ОЦЕНЯВА С НУЛА ТОЧКИ. Ето защо Не трябва да избирате тема, в рамките на която не можете да формулирате литературен аргумент., потвърждавайки позицията Ви по въпроса. Ако можете да правите аргументи по няколко теми, тогава изберете най-разбираемотои простотема.

Можете да напишете есе, като използвате следния алгоритъм:

2. Как се работи с план за чернова и есе

Чернова - това са листове за предварителни, груби бележки. Чернови се предават след изпита, но не се вземат предвид при проверка на есето.

има различни начиниработа с черновата. Някои висшисти са свикнали напишете целия текст на чернова, а след редактиране го прехвърлете в окончателното копие. Други предпочитат работа с отделни части: първо напишете завършен фрагмент върху чернова и след това, след като го редактирате, го прехвърлете в чисто копие. някои незабавно напишете текста на чисто копие. Последният метод е нежелан: текстът все още ще изисква редактиране и корекциите в чистия лист ще направят работата немарлива. Освен това, за разлика от Единния държавен изпит по руски, цялото есе са дадени почти 4 часа; Това време е достатъчно, за да пренапишете есето дори няколко пъти.

На етапа на избор на тема можете да скицирате заглавия на произведения на изкуствотонеобходимо за развитие на темата. След като вземете решение за тема, опитайте се да я формулирате основна теза- идеята, която ще обосновете в есето си. За да останете на темата, уверете се, че през цялата си работа вие се придържа към първоначално избраната идеяи отговори на зададения въпрос.

Когато избирате материал, маркирайте в него основени второстепененинтелигентност. Определете кои "семантични части"Можете да разделите дипломната работа – това ще ви помогне да изградите композицията на есето. Помислете какъв ще бъде помощният материал - с него може да се обясни, конкретизира и аргументира основната идея.

Структурата на есето трябва да изглежда така (броят на резюметата няма значение):

Например разкриване на темата „За какво им е на хората изкуство?“, можете да начертаете следната диаграма:

Работата върху есе едва ли е възможна без изграждане на план. План за съчинение- това е концепцията и структурата на вашата работа, накратко формулирани основни мисли, които ще бъдат развити в есето. Планът е последователността на вашите мисли, вашите аргументи и доказателства в работата ви - с други думи всичко, което прави едно есе есе. Първите чернови на плана могат да съдържат отделни мисли. Функцията на план може да се изпълнява от диаграми или таблици, в които е очертана логиката на развитие на мисълта. Подробният работен план може да прилича на резюме, което описва идеите на уводната и заключителната част, предоставя цитати, описва достатъчно подробно някои фрагменти и мисли чрез логически преходи между части.

Ето два примера за планиране:

3. Работа върху композицията на есето

Критерият за оценка на есе No3 е състав, т.е. семантична цялостесета, Колко добре е обмислена конструкцията?работа.

Традиционно есето има три части:
1) въведение, чиято задача е да въведе темата, да даде предварителни, обща информацияза проблема зад предложената тема;
2) основна част, в които пряко се разкрива темата на съчинението, излагат се разсъждения и се анализира текстът на художественото произведение;
3) заключение, който обобщава и обобщава написаното.

Отсъствиев състава на един от тези елементи на състава се счита загрешкаи се взема предвид при определяне на точки.

Структурата на есето трябва да изглежда така:

3.1 Как да напиша въведение
Опции за администриране

Вид администрация	Описание	Пример
Исторически	Предполага кратко описаниена определена епоха, анализ на социално-икономическите, моралните, политическите или културните характеристики на това време.	20 век за Русия се превърна в епоха на изпитания, блестящи прозрения и фатални грешки, творчески подвизи и разрушителни войни. Да бъдеш писател не е лесна задача по всяко време, а в една трудна епоха на социални и културни катаклизми да служиш на истината е особено трудно. Обществото в началото на 20 век изостави всички предишни идеали и ценности. Дом, семейство, ежедневие, любов - всичко това изведнъж се превърна в реликва от миналото. Епохата притискаше човека, изискваше, пречупваше, подчиняваше... Накъде да отиде? На какви истини трябва да се придържаме? Всички тези въпроси бяха особено остри по това време и тревожеха хората.
Аналитичен	Може да съдържа размисъл върху централната концепция на темата на есето (война, съвест, милост и др.).	Какво е щедрост? Това е величието на човешката душа, което се проявява в съответствие, доброта и способност да прощава. Щедрият човек не мисли за собствената си полза, дори в трудни обстоятелства, той се грижи преди всичко за другите.
Биографичен	Съдържа факти от биографията на писателя, които имат отношение към произведението или към поставения в него проблем.	Целият живот на великия руски мислител и писател Л.Н. Толстой е безкрайно творческо търсене. Преминал през изкушенията на големия свят, през ужасите на войната, станал световноизвестен писател, Лев Николаевич не спря нито за минута в търсене на истината и хармонията. Неслучайно отговорът на въпроса „Какъв човек може да се нарече добър?“ обръщаме се към работата на L.N. Толстой.
Цитирано	В основата си той съдържа цитат, който е пряко свързан с темата на есето и е „отправна точка“ за по-нататъшно развитие на мислите.	„Добрината не е наука, тя е действие.“ Мисля, че с тази фраза френският писател Ромен Ролан дава на всеки от нас добър съвет: ако искаш да станеш мил човек, започнете да действате, помагайки на хората, подкрепяйки другите в трудни моменти, често без да чакате молба за помощ.
Лична	Това включва изявление на позицията, изявление на мисли и чувства, свързани с темата на есето.	Не случайно избрах тази тема. Проблемът, който засяга, ме интересува не само като читател, но и като човек, който живее в интерес на своето време и своето поколение...

Въведението трябва да бъде не много голям. Уверете се, че тя е органично свързана със съдържанието на основната част по смисъл и стилово.

3.2 Как се пише тялото

Основната част е проверка колко добре е разбрана темата. Основната част от есето трябва да бъде посветена на разкриване на конкретна тема, така че тук е особено трудно да се дадат някакви универсални рецепти.

На първо място, трябва да обърнете внимание на ясно разделяне на текст на параграфи. Всеки параграф е относително завършено цяло. Един параграф трябва да бъде посветен на представянето на една идея. той не трябва да започва с една идея и да завършва с друга. Изреченията трябва да са логически свързани, така че всяко следващо да е отговор на въпроса, който възниква у читателя след прочитане на предходното изречение. Ако читателят трябва да се върне назад и да прочете отново абзац два или три пъти, това означава, че абзацът не е свързан, изреченията не следват логично едно друго. Нов параграф е нова мисъл, по един или друг начин свързаниот предишния, следователно е необходимо да се мисли чрез компетентни логически преходи от една мисъл към друга. Можете да използвате следните думи и фрази, за да изразите връзките между абзаците:
● първо, на първо място, след това, първо, второ, след това, така и т.н. (последователност на развитие на мисълта);
● въпреки това, междувременно, докато, въпреки това (отношения на противоречие, противопоставяне);
● следователно, следователно, благодарение на това, като следствие от това, в допълнение, в допълнение (причинно-следствени връзки);
● нека се обърнем към..., запомнете също, нека спрем на..., преминете към..., трябва да спрем на..., трябва да обмислим... (преход от една мисъл към друга);
● така, значи, в заключение, искам да отбележа, че всичко казано ни позволява да направим заключение, да обобщим, трябва да се каже... (резултат, заключение).

Използване на литературни аргументи

В есето си трябва да използвате литературен материалда изградите аргумент по предложената тема и да аргументирате позицията си, следователно ще ви трябва познаване на съдържанието на художествените произведения и способността правилно да включвате литературен материал в текста на вашето есе.

Когато аргументирате мнението си, трябва да избягвате да представяте информация, която не е пряко свързана с темата. Също така не се препоръчва преразказ на текста литературна творба.

3.3 Как се пише заключение
Опции за заключение

Тип заключение	Описание	Пример
Обобщаване на написаното	Най-характерният и логичен завършек на есето. Най-често в такъв край се връщаме към основната идея на есето, представяйки го по-широко и емоционално.	И така, както ни казва историята и художествената литература, високата житейска цел насърчава човек да подобри света и себе си и не му позволява да спре по пътя на вечния стремеж към идеала.
Риторичен въпрос	Въпросително изречение, включително риторичен въпрос, в края на есето връща читателя към основния проблем, съдържащ се в темата на есето, като подчертава неговата актуалност.	И така, истинските приятели наистина се познават в беда. Те са тези, които идват, когато ни е трудно. Идват да подкрепят и помагат. Те идват, без да чакат нашите молби и без да изискват благодарност. Не е ли това големият смисъл на приятелството?
Обадете се на читателя	Обръщение, обръщение към читателя, фокусира вниманието върху основната идея на есето, насърчава читателя да промени отношението си към проблема.	Завършвайки есето си, искам да ви помоля: огледайте се, помислете дали наблизо има хора, които се нуждаят от утеха, помощ или просто добра, жива дума. Помислете: кой искате да бъдете - безразличен егоист или симпатичен човек, който носи добро на другите?
цитат	Трябва да се помни, че не всеки цитат ще бъде подходящ в заключението. Това трябва да е твърдение, което достатъчно пълно изразява вашата мисъл.	„Този, който е жесток, не е герой“, уместно е казал Петър Велики. Трудно е да не се съглася с тази идея. Както показва опитът на художествената литература, жестокостта не само не прави човека велик, но и вътрешно го опустошава, обричайки го на болезнена самота.

Заключението трябва обобщете цялата си работа, логично завърши мислите сипо темата на есето. Заключението, подобно на въведението, трябва да бъде органично свързано с основния текст.
Моля, обърнете внимание, че заключението не е просто повторение на аргументи, както често се случва в студентската работа. това Задължително нова информация, която има обобщаващ характер.

4. Типични грешки в есетата

Речевият формат на есето се взема предвид в критериите № 5 „Грамотност”. Най-честите грешки, които често се срещат в есетата, могат да бъдат групирани, както следва:

Фактологични грешки

Действителната грешка е погрешно представянеза събития, предмети, лица, споменати в текста на есето.

№	Тип грешка	Пример
1	Изкривяване на факти от живота (факти от биографията на автора, дати, събития, авторство на произведения и др.)	Живеене в чужбина, Пушкин нито за минута не забравя за родината си. (Пушкин никога не е посещавал чужбина)
2	Изкривяване на информация в произведение на изкуството (заглавия, имена на герои и др.)	В романа „Бащи и синове” на И.С. Тургенев говори за НикитаКирсанов, който се присъедини към нихилистите. (Говорим за АркадияКирсанов)
3	Неправилно тълкуване на събития, споменати в текста на произведението	Когато Тихон се върна, Катерина остави го да се изплъзнена него и на тъща му за срещите му с Борис. (Катерина публично се разкайва за греха си и словото остави го да се изплъзнеозначава "случайно казване на нещо, което не е трябвало да казвате")

Грешки в говора

Грешка в речта е нарушаване на нормите за използване и съвместимостдуми.

№	Тип грешка	Пример
1.	Използване на дума в необичайно за нея значение	Ако се обърнем към работата на Толстой, тогава можем да намерим машинациипатриотизъм.
2.	Нарушаване на лексикалната съвместимост на думите	Кабаниха се опитва да изглежда добродетелна и донякъде праведенжена.
3.	Смесване на пароними	Детството на Максим Горки отмина бедни хора.
4.	Неразграничаване на синонимни думи	Работниците получаваха мизерни заплати за труда си, които не достигаха дори за фураж.
5.	Използването на думи с различна стилистична конотация	Кулигин чети многостихове на Ломоносов и Державин.
6.	Неоправдано използване на разговорни, жаргонни думи	Плюшкин се фиксирахосновано на алчност.
7.	Използване на ненужни думи	Иван Денисович е свикнал да се грижи за всеки минута време.
8.	Използване на близки или тясно свързани думи (тавтология)	писателв детайли описвавашият герой.
9.	Неоправдано повторение на дума	Авторсъздава образа на столичен град. Авторпоказва хора, потопени в суетата на ежедневието.
10.	Грешки при използване на фразеологични единици	Глава "Сънят на Обломов" играе голяма стойност* в художествената структура на романа.*
11.	Лоша употреба на местоимения	Тази работа е написана от В. Астафиев. В неяразглеждат се много актуални въпроси.

Граматически грешки

Граматическа грешка егрешка в структурата на езикова единица: в структурата на дума, фраза или изречение. Такива грешки са свързани с нарушение на всяка граматична норма - словообразуване, морфологична, синтактична.

№	Тип грешка	Примери
1	Грешно словообразуване	*Инат* вместо инат , *подигравам се* вместо подигравам се .
2	Погрешно образуване на форма на съществително име	Земен земни подпочви вместо пазвата , опитен шофьор вместо драйвери .
3	Погрешно образуване на прилагателното име	повече по-ярък вместо по-ярък , повечето най-важното вместо най-важното .
4	Погрешно образуване на бройна форма	повече петстотин вместо петстотин .
5	Погрешно образуване на местоименната форма	Техенпомощ вместо тяхната помощ .
6	Погрешно образуване на формата на глагола, причастие, герундий	Поръчки вместо поръчки , карамвместо шофиране , храненевместо хранене или нахранени .
7	Нарушение на преговорите	Благодарен съм на хората повдигнатиИмам талант за доброта (Вдясно: хората който отгледав себе си...) .
8	Нарушен контрол	аз искам дайте примерПетър I (Вдясно: дайте пример) . Много хора нямат вашето мнение (Вдясно: нямат мнение) .
9	Нарушаване на връзката между субект и предикат	Всеки, който ангажирамподвизи, следвай зова на сърцето (Вдясно: Всеки, който прави...) .
10	Нарушаване на начина на изразяване на сказуемото в отделни конструкции	Всички бяха доволни, щастливи и смешно (Вдясно: ... и весел) .
11	Грешки при изграждането на изречения с еднородни членове	Автор не самоосъжда жестокостта и същони насърчава да правим добро (неправилна двойка съюзи; правилно: не само, но и) .
12	Грешки при построяването на изречения с причастия	Обратно у дома Спомних си тази история (действието, обозначено с герундия, трябва да се отнася до темата: Връщайки се у дома си спомних тази история) .
13	Грешки при конструирането на изречения с причастни фрази	Проблем, поставен от авторамного подходящо (Вдясно: проблем, поставен от автораили проблемът, поставен от автора) .
14	Грешки при изграждането на сложни изречения	Историята е написана от Александър Солженицин, в койтоПовдига се важен въпрос... (Вдясно: Историята на Александър Солженицин повдига важен въпрос...)
15	Смесване на пряка и непряка реч	Героят неслучайно го казва азНикога не се крия зад гърба на другите. (Вдясно: Неслучайно героят казва, че никога не се крие зад гърба на другите.)

Често причината граматически грешки, особено нарушения на координацията, е невнимание при пренаписване на текст. Необходимо е правилно да планирате времето си, за да го направите внимателно препрочетете текста на есетои направете необходимите корекции.

Днес бихме искали да разгледаме темата как да подберем конструктивни аргументи, които променят моделите на поведение на хората. Ако в реалния животвъзникнаха ситуации, когато беше трудно да убедите друг човек във вашата гледна точка, когато събеседникът не разбираочевидни неща, тогава днес ще анализираме прост алгоритъм за това как да предадем това на хората. И както обикновено, ще подсилим материала с примери от реалния живот.

Когато го разгледахме в една от последните ни статии, говорихме за промяна на модела на поведение на друг човек и факта, че ключовата точка на алгоритъма е „съгласие по проблема“.

Тоест, ако човек каже: „да, съгласен съм, ситуацията е някак неудобна...“, тогава можем да преминем към решение. В противен случай е рано да се местим - човекът не е съгласен и/или не разбира какво решаваме.

Ако настояваме за решение без съгласие по проблем, тогава са възможни няколко варианта:

Мъжът отвръща: „Да, добре, работихме някак си преди...“
Човекът включва режима на саботаж: „Добре, ти си шефът, аз съм глупак, но тогава ще видиш, че това е грешно решение...“
Човек дава на шефа си минус в кармата: „Добре, нека бъде по твоя начин. (Вече не на глас) Шефовете са идиоти, самите те не разбират защо се прави нещо, знаят само как да оказват натиск.”

И точно в този момент, без да постигнем съгласие по проблема, в пристъп на убеждаване, използваме неконструктивни техники, за които говорихме в предишната статия:

„Защо трябва да обяснявам такива основни неща на специалист от вашето ниво?“

„Като мениджър с вашия опит...“

„Вече половин час се опитвам да ви обясня основните неща...“

И колкото по-силно натискаме, толкова по-голям е шансът да получим минус в кармата и толкова по-голяма е тежестта на самия минус.

Съответно, искам по някакъв начин да доведа човек до съгласие по проблема, без натиск, така че той да се съгласи с проблема и да премине сам към решение.

Имаме нужда от аргументи. Което подготвяме на етапа на подготовка. Освен това на подготвителния етап не знаем кой аргумент ще работи, защото не знаем какво има в главата на човека.

Един аргумент не е достатъчен. Ако ще сглобявате гардероба на любимата си свекърва, тогава не вземете единствения ключ. Вие пояснявате: „Надежда Петровна, какъв ключ е необходим?“ Тя компетентно отговаря: "Серьожа, има шестоъгълни гайки и някои други болтове." И вземете комплект ключове, за да не се налага да ходите втори път.

Така е и тук - би било добре да подготвите набор от аргументи преди дискусията, в случай че единственият ви убийствен аргумент не работи.

И така, как се подготвят аргументите?

Пример №1. Да приемем, че управлявате екип и има служител, който непрекъснато закъснява за сутрешни срещи за планиране (срещи за скръм, срещи за изправяне или просто срещи за планиране). На тези срещи за планиране обсъждате кой какво е направил вчера, кой какво ще направи днес, какви проблеми има и т.н. Тоест разпределяте задачи и осъществявате някаква координация.

И тогава, негодникът, той закъснява. И искате да сте сигурни, че той не закъснява.

Ясно е, че може да има ситуации, когато съпругата е заминала в командировка и няма кой да заведе децата на детска градина и т.н. - Няма да разглеждаме това тук. Да предположим, че този конкретен Федя искрено не разбира защо са необходими срещи за планиране и закъснява за тях. Е, на предишната работа на човека той не е имал тези глупави срещи и всичко беше наред. Свършиха работата и доволни клиента. И ето ви с тъпите си срещи.

Това, което често виждаме на обучения е, че мениджърите започват да говорят на техния управленски език:

„Мотивацията на отбора пада“

„Отборният дух пада“

„Това е против политиките на нашата компания.“

Тоест за някакви корпоративни кораби, които плават някъде там. Какво е екипен дух? Дали когато влезете в една стая и във въздуха витае толкова мощен отборен дух? Какво означава, че мотивацията пада? Ти управителе в какви папагали я мериш? В лумени, които показват колко ярки са очите на хората?

Мениджърите говорят собствения си език. Понякога забравят малко какво са чувствали и мислили, когато не са били мениджъри.

Вероятно аргументите трябва да са малко по-различни... Матрицата 2 на 2 ще ни помогне да разберем проблема.

На един кантар ще заделим времето: настояще или бъдеще. В други мащаби чий е този проблем: вашият или този, с когото сте дошли да го обсъдите.

Кои аргументи хората слушат по-добре? На тези, които показват, че имате проблем, или на тези, които показват, че имат проблем?

Отговорът не е толкова очевиден. Можем да кажем, че зависи от това дали имате общи цели, от неговата вродена критичност, от историята на връзката ви с този човек (тоест вашата карма в неговите очи). Това е, което определя дали вашите аргументи за намаляваща мотивация и загниващ екипен дух ще проработят.

Но това, което е абсолютно сигурно е, че хората се вслушват добре в аргументите, които ги засягат лично. Един от психолозите каза, че:

Хората променят поведението си, когато разберат, че е контраконструктивно за техните цели.

Какво иска този закъснял служител? Ти знаеш по-добре, работиш с него. Но ще позная какво може да иска:

Иска интересни задачи и не иска скучни
Иска мнението му да бъде изслушано
Иска кариерно израстване
Иска пари

Можем да приложим аргументи към тези желания:

Когато се върнете от срещата, всички интересни задачи вече са решени.
Остават само скучните задачи
По скучните задачи не мога да оценя растежа ви
Ако сега ме помолят да препоръчам някого за мениджърска позиция, няма да мога да ви препоръчам
В нашата компания мениджър е този, който показва със собствен пример как се спазват фирмените политики + Аргумент №4

И сега сте малко по-подготвени за разговора. И преминавате от един аргумент към друг, като правите паузи, оставяйки човека да каже какво мисли по въпроса. Но вече нямате един аргумент, а цял набор от ключове.

И все още не сме анализирали какво е искал човекът да постигне с модела си на поведение в момента. Нека се опитаме да направим това със следния пример.

Пример №2. Да речем, че ръководите екип и вашият опитен служител (технически ръководител) неконструктивно критикува работата на колегите си пред всички, като периодично се нахвърля. Колегите (по-специално Маша) са обидени, плачат, не могат да работят и са на път да напуснат. Тъй като нервните клетки не се възстановяват. И вие решавате по някакъв начин да промените модела на поведение на вашия технически лидер.

Това, разбира се, си струва да се замислим. Винаги ли се е държал по този начин или е започнало след определен момент? Може би е просто въпрос на мотивация. На човека му стана скучно. Трябва да го разберем. Да приемем, че техническият лидер винаги е бил толкова груб.

Кратко отклонение и пример от живота. В книгата си “Нагоре!” Инна Кузнецова, първият рускоезичен вицепрезидент на IBM, описва случай, когато в един момент се озовала с ужасен шеф, с когото било много трудно да се работи. И тя се канеше да го напусне, когато разгърна тази ситуация малко за себе си.

В крайна сметка, колкото по-нагоре отивате, толкова по-малко шефове можете да избирате. И Инна възприе тази ситуация като отлична възможност да се научи как да работи с труден шеф. Животът стана по-лесен. Защото, когато разберете дългосрочната цел и как настоящата ситуация ще ви доведе до нея, можете да страдате.

Следователно в нашия пример може да има опция за разговор с Маша. Може да успеете да я убедите, че би било полезно за нея да се научи как да общува с мръсни технологични лидери. :)

Но да приемем, че решите да говорите с опитен служител. Ще започнете, като опишете защо тази ситуация е проблематична за вас:

Работата се извършва бавно
Маша е в състояние без ресурси
Маша може да се откаже

Но има вероятност да срещнете недоразумения:

„Разбира се, набирахме от реклами“
„Оправям го от първия път“
„Той ще напусне и слава Богу - може би най-накрая ще наемем нормален човек...“

Така че нека помислим какво иска един технологичен лидер? Какво иска с това поведение? За да го направите бързо и ефективно.

Какво изобщо иска?

Да бъдеш слушан
Работете с умни хора
Кариери
Пари

Въз основа на това изготвяме аргументи:

Бързо →какво искаш когато крещиш на Маша? Да го направя бързо? Не става бързо...
Бързо →Виж: ти изкрещя, Маша си отиде разплакана. Тогава тя дойде да ми каже колко е трудно да се работи с теб. Мисля за всички служители, дойдох при вас, за да стопля мозъка си за това. Сега аз ще си тръгна, ти отиваш при Маша, за да обясниш, че няма нужда да ходиш през главата на шефа. Маша ще се откаже. Кой мислите, че ще отговаря за търсенето, интервюирането, въвеждането на новодошлите и докато ги няма, върши работата си?
За слушане →Вижте. докато ти и Маша общувате. всички останали са извадили пуканки и гледат. И виждат как предавате мислите си на колегите си. Как мислите. Ако хората имат въпрос, ще дойдат ли при вас, за да го обсъдим?
Работете с умни хора →Казахте, че искате да работите с умни хора? Така че умните хора също ще се замислят дали да не работят с някой, който, ако се случи нещо, може да използва нецензурни думи пред всички. Защо им е нужно това?
Кариера →Нашата компания расте тези, които могат да намерят общ език с всички хора. Сега. Ако ме попитат дали мога да ви препоръчам за мениджърска позиция, няма да мога да го направя. Защото не знам как ще общувате с ръководството и клиентите. Клиентът също може да не разбира нещо и да не е компетентен във вашата област. Ако го псуваш, не е това важното...

Не оказвайте прекалено голям натиск тук. Човекът може изобщо да не е погледнал на ситуацията от този ъгъл. И му трябва време, за да се примири с факта, че моделът му на поведение няма да го доведе до това, което иска. Все пак той живее с този модел на поведение няколко години.

И може би това ще бъде вторият разговор, когато се съгласите с него във формата „Да опитаме по различен начин... Вместо $%^# казвате: „Маша, как стана това?..“

Не става въпрос за манипулация

Може да кажете: Александър, но това си е чиста манипулация! Как може, вие сами учите, че не трябва да ги използвате.

Това е важен въпрос. Манипулацията е скрито въздействие върху човек за постигане на собствените му цели. Не ни разбирайте погрешно, ние не сме привърженици на тайното решаване на управленските ви проблеми с аргументи, които влияят на човек. Накратко, алгоритъмът за отчитане е следният:

Имам проблем, дойдох да го обсъдим с вас
Това е проблем за мен, ето защо...
Освен това искам да работя с теб дълго време, но тази ситуация също е проблем за теб. И ето защо...

Вашата текуща карма в очите на този човек просто ще определи точката, в която той ще започне да се съгласява с вашите аргументи. Идеята е следната.

Резюме: опитайте

Обобщението е много просто: хората променят поведението си, когато разберат, че то е контраконструктивно на техните цели. Мислете не само за проблемите си, но и изберете аргументи въз основа на желанията и желанията на вашия събеседник. И трябва да има няколко аргумента - като ключове в комплект. Тогава шансовете за успех в разговора нарастват значително.

Да се ​​научим да пишем есе: Аргументация на собственото мнение (Аргументите се оценяват с една точка).